视窗IT卡：开拓分众“类媒体”
近年来，在传媒领域投资热点无疑集中在分众传媒领域，以分众传媒和聚众传媒为代表的楼宇视频媒体纷纷成为风险投资追捧的对象，也成就了分众传媒2005年纳斯达克上市、分众聚众的并购等一大批商业神话。但是随着分众传媒和聚众传媒的购并完成，楼宇视频市场已趋于垄断，资本对这一领域的大量涌入也将告一段落。
那么传媒领域下一个有可能成为投资者关注的热点是什么呢？日前一种全新的 “类媒体”---视窗IT卡模式已逐渐进入资本市场捕捉的视线。
市场分析
视窗IT卡是一新型的会员卡产品，其特点是透过卡面上银色可视屏就能看到积分、储值、消费情况。卡面上的银色视窗形同手机显示屏，是一种高科技的银色金属涂层，经刷卡会将每次的消费金额、剩余金额和积分情况显示在上面，并随消费不断更新上面的信息。消费者通过视窗IT卡，可以一目了然地获知自己的帐目情况和商家的促销信息。超薄的身形，厚度只有普通会员卡的1/5，却柔软坚韧，弯曲自如。
视窗IT卡为什么一诞生就能紧紧的抓住时尚一族的心呢，关键在于其抓住了消费者希望了解自己的消费信息、积分状况、维护“看得见的权利”即知情权的心理。同时通过会员卡的发放，帮助商家掌握客户资料、完成客户维系的全过程。
如今视窗IT卡在日本的持卡数量已经达到20亿张，广泛的应用在除金融系统外的各个领域。据调查，在日本视窗IT卡给零售行业带来了5%的销售提升，为娱乐行业的销售提升则高达20%以上。
而在视窗IT卡背后隐藏的，是巨大的市场空间和一整套的商业模式。当视窗IT卡的发卡数量达到一定规模时，它就成为一个具有传播价值的流动媒体，目标受众更加集中和具有针对性。由于视窗IT卡的下方有一个广告专区，可以在这里发布商家广告和促销信息。根据CRM系统客户的资料不同，结合对应的广告，其广告内容达到了前所未有的传播对象细分化。例如可以将化妆品、美容院的广告在女性的IT卡上出现，而香烟、酒品广告则划分到男性群中。在汽车加油站的视窗卡上，除了积分，也将看到汽车、汽车保险等广告，与受众进行最有效的一对一沟通。
可以预见，视窗卡将成为继分众传媒之后广告传播覆盖面积更广、传播效果更强，传播目标最明确的广告传播途径，包括风险投资在内的各路国际资本也正是看中了视窗IT卡背后隐藏的巨大的广告收入。而做为视窗IT卡核心技术的研发者和占有该产品市场份额99%的北京日科创想公司，也成为了风险投资关注的焦点。
项目分析
2002年，在日本负责视窗IT卡项目的刘军和他的团队在北京创办了日科创想科技发展公司，他们把这项在日本也是最新的技术引进国内，2003年8月视窗IT卡正式推向市场。两年内视窗IT卡不知不觉在国内销售出30余万张，基本覆盖了高尔夫、KTV、餐饮、零售和汽车销售等五大行业。而日科创想也成为国内视窗IT卡产品的最大的提供者，市场占有率达99.9%，被媒体誉为“中国视窗卡第一人”。
如今在服务业，会员消费和卡消费成为主流的营销模式。商家为了增加回头客和忠诚度，都会借助积分卡或者VIP卡留住顾客；而消费者也会越来越理性的选择有固定的CLUB、固定美容院、固定酒吧、固定食馆、固定KTV进行消费，从而获得更多的实惠。而这些都需要借助一张卡来维系。
日科创想为企业提供的不仅仅是视窗IT卡专有读写器，还设计和开发了适应各种行业需求的CRM顾客关系管理系统软件，借助这个软件可以实现对客户资源的精细化管理，并在资料分析的基础上为客户提供促销信息的电子邮件群发、视频群发、短信群发、客户关怀，帮助商家企业维护客户的忠诚度，提升销售额。
目前，日科创想已不再满足于仅仅销售视窗IT卡和读卡器，在他们未来战略构想中是要搭建一个积分互换平台，将越来越多的商家积分资源放在自己搭建的平台上，统一进行测算和换算，这样消费者可以将自己手中的积分资源与其他人进行互换，实现更大的商业价值。
项目合作
刘军告诉记者，在KTV、餐饮市场上，视窗IT卡已经具有了比较高的认知度，例如钱柜KTV就率先引进视窗IT卡，通过积分送大礼的促销活动吸引更多的顾客消费。由于消费群庞大，洋酒、啤酒企业也很看好钱柜KTV的视窗IT卡，纷纷投放促销广告。而一些高档餐饮酒楼也向他们的客户提供视窗IT卡，很多白酒和洋酒企业也是看中这些顾客的消费能力，选择视窗IT卡投放广告，酒楼很快就抵消掉了前期的购卡投入。
日科创想的销售网络目前已经覆盖到全国15个地区，建立了北京、上海、南京和成都四大平台，2006年为了实现300万张的销售目标，日科创想在全国范围发展代理商，销售视窗卡。
由于多方风险投资看好视窗IT卡在未来“类媒体”市场上前景，已经开始把目光转移到视窗IT卡这样的“类媒体”领域。
项目评价
看似简单的一张小卡片，虽然具有了可视功能，但其价值却远远不止于仅仅替代传统的磁卡，一个小技术却解决了一个大问题，这种可擦写的存储技术不但解决了商家头疼的“回头客”问题，还可以解决商家之间的积分互换后台联网的难题。而且随着这张卡片普及率的提高，卡片本身就具备了传播的功能，成为一个“类媒体”，具有很好的分众传播的价值，因此其未来的前景受到风险投资的关注。
