刘军：最爱追逐坡度
                     ——《车天下》人物专访

 

    路虎揽胜4.6有个电脑操控爬坡系统，也就是说，驾驶员将前方障碍物目测的坡度输进电脑中，汽车会根据这个指标进行推算，作出相应的动力配备。强大的机械动力成为汽车翻山越岭的重要保证，一座座看似难以攀越的陡坡，回头望望也不过如此，人生又何尝不是这样，面对着起起伏伏，莽撞胆怯是大忌，如果真有时间容你去计较什么的话，也许你早已错过了许多。感谢执着，教会了我们一种信仰，也造就了这个英雄辈出的年代。我不知怎样向你介绍刘军，是IT界的青年才俊还是率性车迷？他总能在其中找到理想的平衡点。

[海外的日子令我成长]

    在日本生活过的华人都知道，当年凭着过硬的技术，提着菜刀、剪刀、理发刀三把刀闯世界，日本的中国餐馆、缝纫店和理发店很火。坚信“酒香不怕巷子深”的华人注重技术上的钻研，对于商业流通领域的营销不甚关心，也更不愿意去了解。这为刚刚大学毕业，做起了市场推广工作的刘军来说，无疑为了事业上的阻碍。在华人区推广视窗卡，那几年，刘军几乎跑遍了日本所有的城市，因为日本的各个地区都有华人居住的地方。在一个城市讲完之后，收拾完东西，又奔赴下一个城市。常常是早上在长崎，中午就到了大阪，下午到了神户，有时一天要跑了四五个城市，听他讲，最多时一天他有12个小时是在车上度过的。
    单纯的推广讲解效果不好，为了更好地宣传他的视窗IT卡，他想出了很多办法，在华人聚集区放电影，开茶话会，利用演出结束前的十多分钟讲解他的视窗IT卡，不仅维护客户关系，也提供给了身在异乡华人的交流机会。记得人数最多的一次，是他放映冯小刚的影片《甲方乙方》，有500多人来观看电影，影片的喜剧效果博得大家阵阵笑声。就是在这种轻松的气氛中，大家接受了刘军，刘军也取得了他事业上的第一次成功。
    在三年的推广时间里，日本一半以上的华人店里都用了的视窗IT卡，服务质量和收效出奇地好。

[我始终在逆境中生存]

    结束了在日本十一年的学习生活后，刘军于2002年5月，带着他的研究项目视窗IT卡，回国创业。虽然有着足够的心理准备，但实际面临的情况比他想象的还要艰难。2002年时，视窗卡在中国还是一个新生事物，国人根本就不了解它的价值。对传统会员卡用得顺手的商家不愿意冒险尝试新产品或者另外增加成本。初次创业的刘军面临着各种考验，在最初的推广中，刘军和业务经理每天提着笔记本、处处碰壁，大家的情绪都不好。经济上的拮据和精神上的孤独苦闷使他度过了一段艰难的炼狱期，但他始终没有放弃自己的理想，一定要在中国创建一种新的营销方式，视窗IT卡必将成为第六代媒体，在中国蔚然成风。
    因特网及宽频带的迅速普及，尖端的信息产业技术的告诉发展，改变了人们生活的方式。传统会员卡已经不能满足商家的需求服务,时尚而个性化的视窗IT卡开创了会员制商业营销的新模式。其实早在日本福冈大学商学院读研究生时，刘军就开始接触商业管理和商业研究，通过在日本的积累，他总结出一套适合中国经济的发展方向，必须科学地维护消费诚信。
    通过坚实的努力，刘军正在一步步实现他的梦想。可是，他一直将自己置于假想的逆境中，艰难的抉择中，保持着一份自信与果敢的心态，用他自己的话说就是“以后的路还长着呢，坎坷更多”。

[汽车、棒球一个都不能少]

    凭借个人努力赢得有众人的尊重是他的最大愿望，在公司里，刘军可是出了名的好脾气，他几乎没有当众训斥过任何一个人，员工有了什么心事，都愿意和他聊。只有懂得尊重他人，才会赢得尊重。
    工作之余，刘军喜欢打棒球，可惜国内的棒球场不多，好的棒球手更少，这使得他在日本练就的好球技一直得不到发挥。“我喜欢棒球原因很简单，棒球中的投手与击球手更像是博弈，一种心态的较量，任何一方的失误都可能改变整个比赛的结果，所以你不能有半点的分心，和对手的对峙的时候，就是在考验你的心理素质，所以我每次遇到困难都会保持一种宁静，有利于我做出正确的判断。”
    刘军曾经作出这样一个计算，作为一个职场人员，一天之中有1/3的时间是在车上，1/3的时间是在床上，1/3的时间是在桌上。足见现代人的生活离不开汽车，“我不适合开路虎揽胜4.6，朋友开玩笑说我坐在车里都看不见了，我喜欢路虎4.6的原因也很简单，和棒球一样，就是专一，路虎公司是世界顶级的生产越野车的公司，从外型看，揽胜4.6样子很普通，和大切没什么区别，可是只有亲自驾御它的人才能感觉到它的优秀，往往我在马路上跑时，远远地就可以看见前3辆车的动向，方便了我的预判。”
    “西藏我也驾车去过，那里真的是太美了！或许将来的某一天，我会选在定居在那里。”
    喜欢在车中享受一种静谧，喜欢在挑战中追求一种专注，这就是刘军。